Как правило, опытные риэлторы, работающие в профессии много лет, выбирают одно или два направления недвижимости. Так как охватить всю сферу целиком физически невозможно. Каждое направление недвижимости имеет свои нюансы.
Кто-то из специалистов работает на вторичном рынке жилья, кто-то с новостройками. Другие выбирают направление аренды, коммерческой, загородной и элитной недвижимости. В работе риелтора по вторичной недвижимости всегда есть развитие и динамика.
Он сочетает различные задачи, одновременно выступая в роли представителя продавца или покупателя, маркетолога, психолога, юриста.
Каждый из специалистов должен обладать навыками и опытом для работы с определённым направлением недвижимости. Ведь недостаточно просто найти подходящий клиенту вариант. Риелтор по вторичной недвижимости проверяет юридическую чистоту жилья, занимается сбором и оформлением всех необходимых документов, составляет договор купли-продажи, консультирует клиента по всем аспектам и вопросам.
Подбор и покупка квартиры на вторичке – один из самых сложных вариантов сделки. Имущественные права на недвижимость могут быть чрезвычайно запутанными. Одна из самых важных частей работы риэлтора на вторичном рынке – проверка чистоты документов. Она подразумевает много шагов, которые обязательно нужно сделать:
– проверяет, нет ли на продавце долгов;
– ищет информацию о неявных претендентах на объект, которые могут объявиться спустя; некоторое время после продажи и заявить права на жилье;
– получает выписку в регистрационной палате, чтобы узнать правовой статус конкретного объекта недвижимости;
– запрашивает расширенную выписку в МФЦ/ в УФМС/в паспортном столе;
– проводит проверку выписки всех жильцов из покупаемой квартиры;
– сравнивает квартиру с планом БТИ, чтобы убедиться в отсутствии незаконных перепланировок;
– выявляет возможные проблемные вопросы юридического характера (поддельные документы; отсутствие разрешения на продажу от супруга, несовершеннолетние жильцы — их выписка крайне затруднительна).
Другие задачи риэлтора по вторичной недвижимости:
– адекватно оценить объект и согласовать с продавцом цену. Для этого специалист анализирует рынок жилья, используя базы данных с ценами или мониторит объекты вручную;
– составить объявление с описанием и фото;
– собрать и предоставить клиенту документы, необходимые для подписания договора. Они могут относиться к объекту (скажем, справка о техническом состоянии) или личности продавца (справка о дееспособности);
– проконтролировать выпуску и выезд жильцов из квартиры, погашение задолженности по коммуналке;
– помочь переоформить покупателю документы, если есть запрос (скажем, на телефонную линию);
– осуществить проверку сведений, предоставляемых собственником, проанализировать возможные риски;
– следит за соблюдением прав клиента при совершении сделки у нотариуса;
– проводит взаиморасчеты сторон (наличный расчет, использование банковской ячейки).
Многие крупные агентства недвижимости обучают новичков, и повышают квалификацию опытных сотрудников. Но в «ИНКОМ-Недвижимость» обучение ведется по утвержденной программе и по окончании курса выдаётся Сертификат государственного образца «Эксперт по недвижимости». Курс обучения включает в себя: юридические аспекты проведения сделок, психологию, практические занятия по показу/просмотру квартир, способы рекламирования объектов недвижимости и т.п. Так что специалистов, которые обучились в компании можно смело назвать дипломированными.
