Вы выходите из магазина с полными пакетами, а потом удивляетесь: зачем купили три упаковки губок или банку варенья, которой нет в планах?
Это не вы плохо помните список, это — отработанные маркетинговые ловушки. О них рассказала сотрудница одной из крупных сетей, сообщается в блоге “Три тыщи до зарплаты”.
Оказывается, планировка зала в «Магните», «Пятерочке» или «Ленте» — это не случайность, а четкий расчет. Самые нужные товары — хлеб, молоко, яйца — специально разнесены по разным углам. Вам приходится бродить по всему магазину, как по лабиринту, и по пути на глаза то и дело попадаются вещи, которых не было в списке. Так тележка наполняется сама собой.
Еще один ход — яркие ценники. Красные и желтые стикеры кричат: «Скидка! Выгода!». Но часто за этим скрывается условие «только при покупке трех единиц», написанное мелким шрифтом. В итоге мы берем лишнее, думая, что экономим.
Товары-спутники — еще одна ловушка. Мука стоит рядом с яйцами и вареньем, стиральный порошок — с кондиционерами для белья. Зашли за одним, а ушли с полным набором для блинчиков или стирки. Магазин зарабатывает, а у вас дома копятся ненужные запасы.
Даже расположение товаров на полках — это психология. На уровне глаз ставят самые дорогие и выгодные для магазина позиции. Дешевые аналоги прячут на нижних полках — не каждый нагнется. А у кассы ждут сладости и мелочи, которые так и просятся в руки, пока вы стоите в очереди.
Знание этих уловок — уже половина дела. Отправляясь в магазин, стоит составить список и твердо его придерживаться. И тогда поход за покупками перестанет быть спонсорской помощью сетям и станет именно тем, чем должен быть — разумной экономией.
Материалы по теме:
Кассиры "Пятерочки" не просто так взвешивают фрукты сами — раскрыт секрет: никто и не догадывался
