Как это устроено: риэлтор

Профессия риэлтора никогда не была в списке самых престижных. Более того, многие её априори выносят за скобки честных и достойных уважения. Корреспондент портала КО44.RU попытался разобраться в проблеме, пригласив на анонимный разговор костромского риэлтора с 10-летним опытом работы в этой сфере. Она рассказала нам, сколько в Костроме честных риэлторов, есть ли ещё в городе чёрные маклеры и кого больше всего кидают в этом бизнесе.

В КОСТРОМЕ ОЧЕНЬ ЖЁСТКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.

Новые агентства открываются практически еженедельно: кто-то где-то поработал, получил первые 50 тысяч комиссионных и воскликнул: «Как же это много!».

В КОСТРОМЕ НЕ ЛЮБЯТ РИЭЛТОРОВ.

Мне кажется, причина – в менталитете. У нас общество не доросло до такой категории услуг. Для людей они просто воздух, они не понимают, за что мы берем деньги. Мы ничего не производим, пощупать и потрогать результат нашей деятельности нельзя. А ведь фактически я продаю мозги, жизненный опыт, знания, умения и навыки. Люди этого не понимают. Ещё одна причина, на мой взгляд, в зависти – они думают, что мы зарабатывает огромные деньги.

ЕСЛИ У МЕНЯ БУДЕТ ОДНА СДЕЛКА В МЕСЯЦ

- это уже хорошо. С полученных комиссионных я плачу за офис, за рекламу, а также отдаю определённую часть директору агентства. Надо понимать, что в следующем месяце у меня вообще может не быть продаж. Такова специфика работы.

РАБОТНИКИ РАЗЛИЧНЫХ ИНСТАНЦИЙ ТОЖЕ НАС НЕДОЛЮБЛИВАЮТ

Особенно, когда ты приходишь вся ухоженная, благоухающая дорогими духами, в хорошей одежде. Поэтому на работе приходится по большей части одеваться по рабоче-крестьянски.

ТЫ ПРИХОДИШЬ В ГОСУДАРСТВЕННУЮ СТРУКТУРУ

и просишь выдать тебе справку. Они могут это сделать через три дня, могут через пять, а могут и через тридцать. Если мне надо очень срочно, я прихожу к ним с тортиком и вкусным чаем. Заходишь на следующий день в кабинет, где пахнет твоим чаем, стоит еще не выброшенная коробка из-под торта, а они говорят: «Приходите через неделю». Торта с конфетами им уже мало.

РАБОТНИКИ ОДНОЙ ИНСТАНЦИИ

требовали с меня что-то вроде взятки для решения моего вопроса. Денег я не дала, удалось решить проблему без них. Жаловаться я на них не пробовала. Это бесполезно. Потом еще хуже будет: тебя запомнят, а инстанция-то одна.

ВСЕ ГОВОРЯТ - РИЭЛТОРЫ КИДАЮТ

А знаешь, сколько риэлторов кидают? Не платят комиссионые после того, как ты потратил время на беготню по различным инстанциям или решают оформить сделку «один на один». А потом звонят, спрашивают, что им делать с документами и справками.

МНОГИЕ ПРОСТО НЕНАВИДЯТ НАС ЗА ТО,

что без нас практически невозможно снять квартиру. Обвиняют в том, что мы берем деньги, а жильё не находим. Тут часть вины лежит и на самих собственниках, которые ведут себя недобросовестно. Они обзванивают десяток агентств, которые потом пачками присылают им желающих. Хозяева квартиры в них «копаются», выбирают одного, а все остальные остаются ни с чем.

ЧЁРНЫЕ МАКЛЕРЫ В КОСТРОМЕ ДО СИХ ПОР СУЩЕСТВУЮТ

У них даже районы города поделены между собой. Эти пережитки 90-х никуда не делись.

НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД

мне пришлось самой воспользоваться услугами чёрных маклеров. Выбора у меня не было – помочь мне ни прокуратура, ни УБОП, ни милиция не смогли. Услуги тогда мне обошлись в копеечку, однако я не жалею. Потому что если бы не они – жилья у меня сейчас бы не было.

ЧЁРНЫЕ МАКЛЕРЫ,

которые претендовали на квартиру моего родственника, звонили мне и запугивали. Угрожали расправой моей семье и моим детям.

НЕДАВНО МНЕ СНОВА ПРИШЛОСЬ СТОЛКНУТЬСЯ

с чёрными маклерами в своей работе. Это уже не фабричное невоспитанное и необразованное быдло. Это люди уже совершенно другого сорта. Они очень коммуникабельны и приветливы.

ЧЁРНЫЕ МАКЛЕРЫ СПАИВАЮТ И ЗАГОНЯЮТ ЛЮДЕЙ В ДОЛГИ

Работают они аккуратно и грамотно. И только с теми, кто хочет пить. Люди даже не понимают, что с ними происходит. Они их пасут, втираются в доверие, пьют с ними и загоняют в конкретный долг. А потом говорят – давай, дружок, продаем твою квартиру.

ПОСЛЕДНИЙ РАЗ

я продала комнату в общежитии молодому парню, который пьёт после гибели в автокатастрофе обоих родителей уже несколько лет. Из квартиры в Санкт-Петербурге чёрные маклеры сначала пересилили его в дом в Костроме, потом – в комнату в общежитии. Следующим этапом, наверное, станет какой-нибудь разваливающийся дом в деревне. Разницу от продажи жилья маклеры, естественно, забирают себе.

В ЭТОМ БИЗНЕСЕ

очень хорошо зарабатывает тот, кто «кидает».

РИЭЛТОРСКАЯ РАБОТА ПОСТРОЕНА

на доверии. Ведь кинуть может, кто угодно – как клиент, так и продавец.

ЕСТЬ НЕДОБРОСОВЕСТНЫЕ РИЭЛТОРЫ,

но это можно сказать про любую профессию.

НЕПРОФЕССИОНАЛОВ МНОГО

Из всех риэлторов в Костроме грамотных, на мой взгляд, процентов 30. Остальные – охотники за деньгами. Схватила 50 тысяч и убежала.

ЛЮДИ ЧАСТО ИЩУТ ПОДВОХА В СЛОВАХ РИЭЛТОРА

Но их можно понять. Они же боятся. Боятся остаться на улице. Тем более в СМИ очень много соответствующей антирекламы.

Я ЛЮБЛЮ СВОЮ ПРОФЕССИЮ И СВОЮ РАБОТУ

От этой профессии у меня больше положительных эмоций, чем отрицательных. Мне есть с чем сравнивать – я работала на разных работах.

ЧТОБЫ ВСЁ ПОЛУЧИЛОСЬ, ЛУЧШЕ ВЫБИРАТЬ РИЭЛТОРА ПО РЕКОМЕНДАЦИИ

Риск нарваться на неграмотного специалиста очень высок – сейчас на рынке много самоучек. Хороший риэлтор подготовит сделку (проверит недвижимость на юридическую чистоту, нет ли долгов, арестов, обременений, не зарегистрирован ли кто-то в квартире, нет ли у кого-то временной прописки), грамотно соберёт и подготовит пакет документов, составит договор купли-продажи и организует саму сделку.