Клиенты супермаркетов часто сталкиваются с удивительным феноменом: возвращаясь домой, они обнаруживают в пакетах товары, которые изначально не планировали покупать. Причины оказываются разными — влияние членов семьи или импульсивное решение, вызванное яркой упаковкой или заманчивой скидкой. Всё это — результат тонко продуманных маркетинговых ловушек, которые используют крупные торговые сети, рассказывают на канале “Три тыщи до зарплаты”.
Одной из таких уловок является «лабиринт» — специальная планировка зала, вынуждающая покупателя бродить между стеллажами, чтобы найти необходимые товары. При этом основные продукты намеренно размещают в разных углах магазина. Это увеличивает шансы, что посетитель по пути захватит что-то дополнительное.
Ещё один проверенный метод — использование ярких ценников красного и жёлтого цветов. Они создают иллюзию выгодной покупки, хотя на самом деле скидка может действовать только при условии приобретения нескольких единиц товара. Многие, увлекаясь, покупают лишнее.
Товары часто группируют по тематическому принципу: например, творог размещают рядом со сметаной, а стиральный порошок — рядом с кондиционерами для белья. Это подталкивает к комплексной покупке. Также важно расположение продуктов на полках: самые дорогие стоят на уровне глаз, а бюджетные варианты часто приходится искать внизу. У касс традиционно выкладывают мелкие товары, которые так и хочется взять в ожидании очереди.
Чтобы избежать ненужных трат, эксперты советуют сосредоточиться на заранее составленном списке и не поддаваться на визуальные и психологические уловки маркетологов.
