Поработал со "Светофором" 3 месяца — узнал, какую продукцию "сливают" поставщики: дело не в качестве
В России и за её пределами всё больше появляется магазинов формата дискаунтеров — торговых точек с минимальными затратами на оформление и персонал, где главное — низкая цена.
Одним из лидеров этого сегмента стала сеть «Светофор», которая за относительно короткое время превратилась из локального проекта в крупную федеральную компанию с более чем 2500 магазинами. История успеха сети интересна не только масштабами, но и уникальной бизнес-моделью, которую удалось реализовать её владельцам.
Изначально торговля велась на грани окупаемости, но уже через несколько лет компания сумела выстроить эффективные отношения с поставщиками. Главным условием стало сотрудничество на условиях товарного кредита — поставщики отправляют продукцию под реализацию, а «Светофор» гарантирует 100% возврат нереализованных товаров после истечения срока годности. Такая схема минимизирует риски для продавца и позволяет магазину удерживать низкие цены без ущерба для качества.
Несмотря на экономию, в «Светофоре» можно найти не только дешёвые и низкосортные продукты, но и известные марки, часто в необычной фасовке или эксклюзивно для этой сети. Производители порой используют дискаунтер как площадку для продажи излишков или продукции с приближающимся сроком годности, что позволяет избежать утилизации и снизить потери.
Автор “ Блога самостройщика ” имеет опыт работы с «Светофором» в качестве регионального менеджера небольшого производителя соков. Он рассказывает, что сотрудничество с сетью позволило реализовать крупную партию товара, которую иначе пришлось бы списывать. Однако не все производители готовы работать на таких условиях. Низкие закупочные цены и жёсткие требования к возврату продукции делают сотрудничество непростым. Аналогичная ситуация сложилась и с поставками хозяйственных товаров, где цены иногда настолько низки, что качество вызывает сомнения.
Важной составляющей успеха «Светофора» является также поиск недорогих помещений для магазинов, что снижает операционные расходы. Эта стратегия оказалась настолько успешной, что на рынке появились конкуренты с похожими форматами — «Да!», «Чижик», «Доброцен», Fix Price и другие.
Однако, несмотря на коммерческий успех, сеть вызывает неоднозначные чувства у покупателей. Для некоторых посещение «Светофора» ассоциируется с экономией и выгодой, для других — с дискомфортом и ощущением «нищеты». Внешний вид магазинов и минимальный сервис не всегда создают приятную атмосферу покупок, что может отпугивать часть покупателей, предпочитающих более комфортные условия.
Тем не менее «Светофор» уверенно занимает свою нишу на российском рынке, предлагая доступные цены и широкий ассортимент, что особенно важно в условиях экономической нестабильности. Его история — пример того, как нестандартный подход к логистике, работе с поставщиками и экономии на инфраструктуре может привести к масштабному успеху. Для многих покупателей и производителей эта сеть стала удобным инструментом — первый помогает экономить семейный бюджет, второй — эффективно реализовывать продукцию.
Материалы по теме:
Какие продукты из Светофора не прошли проверку качества — их лучше не брать