Владелец Renault Logan 2012 года с пробегом 227 тысяч километров столкнулся с типичной ситуацией при обмене автомобиля в салоне.
Несмотря на безупречную историю обслуживания — все замены проводились вовремя — дилер предложил всего 200 000 рублей . Эта сумма оказалась более чем вдвое ниже рыночной стоимости аналогичных машин, которые на тот момент продавались за 380–450 тысяч рублей .
Почему дилеры занижают цену
Тактика автосалонов известна. По данным исследований, многие центры сознательно занижают стоимость автомобилей на 30–50% , оправдываясь «возрастом» и «необходимостью предпродажной подготовки».
В данном случае менеджер сослался на следы коррозии, но отказался показать расчёт затрат. Такая схема позволяет скрыть реальную прибыль дилера и вынудить клиента согласиться на невыгодные условия.
Кредит под «5%» оказался ловушкой
Когда владелец усомнился в оценке, менеджеры переключились на предложение оформить кредит на новую Lada Granta под привлекательные 5% годовых . Но за красивой цифрой скрывались обязательные допуслуги — КАСКО за 80 000 рублей, противоугонная система за 25 000 и «расширенная гарантия» за 45 000. В результате реальная переплата достигала 200 тысяч рублей , полностью сводя на нет выгоду от трейд-ина.
Самостоятельная продажа принесла вдвое больше
Отказавшись от навязанных условий, автовладелец разместил объявление на популярной площадке. Уже через неделю машина была продана за 420 000 рублей — в два раза дороже дилерской оценки.
Помогли честные фото, полная история обслуживания и видеодиагностика на СТО.
Вывод
Трейд-ин действительно экономит время, но редко бывает выгодным. Для автомобилей старше 10 лет скидка от дилера может достигать 50%. Полный комплект документов повышает цену на 15–20%, а проверка кредитных условий защищает от скрытых переплат.
История владельца Logan показала: потратить неделю на самостоятельную продажу гораздо разумнее, чем соглашаться на быстрый, но убыточный обмен.
Читайте также:
Haval F7x завис на продаже: три месяца, скидка 130 тысяч — и ни одного покупателя: что происходит?
