С декабря в магазинах вводятся жёсткие ограничения: товаров по скидке больше не будет
Эти изменения прослеживаются во многих категориях товаров, особенно в продуктовых.
В третьем квартале 2024 года наблюдалась заметная тенденция сокращения доли товаров повседневного спроса, реализуемых посредством временных скидок. Этот показатель достиг минимальных значений за многие годы, что свидетельствует о значительных изменениях в стратегии розничной торговли. Согласно данным, представленным в исследовании компании Nielsen, которые были подробно рассмотрены изданием «Ведомости» и освещены на портале lenta.ru, снижение доли скидочных продаж по сравнению с предыдущим годом составило 8,9 процентных пункта. Важно отметить, что точные данные в денежном выражении не были предоставлены, что затрудняет более глубокую оценку финансового влияния этой тенденции.
В онлайн-сегменте торговли также фиксируется сокращение объема товаров, предлагаемых с временными скидками. Доля таких товаров снизилась на 5,8 процентных пункта за рассматриваемый период. Это явление сопровождается снижением средней величины скидки: она уменьшилась с 19,7 процента до 17,4 процента. Такие перемены оказывают заметное влияние на выбор потребителей, что может повлиять на их покупательские привычки в долгосрочной перспективе.
Эти изменения прослеживаются во многих категориях товаров, особенно в продуктовых. В частности, акции на популярные продукты, такие как шоколад, майонез и консервированные овощи, стали значительно менее распространенными. Тем не менее, в непродовольственном сегменте, который включает разнообразные товары бытового назначения и личного пользования, количество промоакций осталось на уровне предыдущих периодов. Это может говорить о различиях в подходах к ценообразованию и маркетингу в различных секторах рынка.
Эксперты предполагают ряд причин, которые могут объяснить наблюдаемые изменения. Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу компании Nielsen, высказывает предположение, что снижение объема продаж со скидками может быть связано с новой стратегией ритейлеров — ориентироваться на постоянное низкое ценообразование вместо краткосрочных скидочных акций. Эта стратегия позволяет стабилизировать цены и повышать лояльность клиентов в условиях изменяющейся рыночной динамики.
Игорь Караваев, занимающий пост председателя президиума Ассоциации компаний розничной торговли, добавляет, что отказ от краткосрочных акций является устойчивым трендом последних лет. Это происходит на фоне усиливающегося влияния жестких дискаунтеров, которые получают всё большее распространение на рынке. Вероятно, они предлагают постоянно низкие цены, делая краткосрочные акции менее эффективными с точки зрения конкуренции и привлечения покупателей. Таким образом, рынок продолжает адаптироваться к изменениям в предпочтениях потребителей и новым экономическим условиям, формируя новые подходы в ценообразовании и маркетинге.
Фото: КО44.ru